Construindo uma estratégia abrangente para vender lixo natural

Para pais de animais de estimação conscientes, todos os ingredientes contam ao comprar produtos que não prejudiquem seus animais ou o meio ambiente. A prioridade dos pais de animais de estimação em encontrar suprimentos naturais, como lixo, também deve ser uma preocupação primordial para os varejistas. Para identificar as melhores fórmulas de areia para atender às necessidades exigentes dos clientes que procuram esses produtos de areia, os varejistas devem estar preparados para trabalhar em estreita colaboração com os fornecedores para garantir que os ingredientes que afirmam ser naturais sejam entregues e não sejam simplesmente greenwashing ou fazendo falsas alegações de oferta produtos ecologicamente corretos. À medida que os pais de animais de estimação procuram lixo natural, eles esperam que os varejistas que anunciam como fontes confiáveis ​​desses produtos também cumpram suas próprias promessas.

Os novos produtos naturais da ninhada estão sendo criados com base em fórmulas ecologicamente seguras e sólidas de primeira geração. Em vez de se limitarem às poucas fórmulas que serviram como pioneiras naturais do lixo antes do aumento das tendências ecológicas que ocorreram anos atrás, os consumidores agora procuram formulações que contenham materiais que sejam bons para o planeta e produzam produtos que facilitem a tarefa de cuidar de animais de estimação.

Anos atrás, o termo "natural" não era facilmente definido quando se discutia produtos em qualquer setor. A confusão da palavra e o greenwashing por marcas que simplesmente queriam transmitir mensagens de responsabilidade sem realizar o trabalho tornaram-se comuns - mas os consumidores entenderam o jogo. Quando os compradores começaram a pesquisar as características que poderiam ser consideradas naturais, no verdadeiro sentido de serem ecologicamente corretas e seguras para animais de estimação, esses consumidores puderam tomar decisões informadas e eliminar os jogadores que estavam simplesmente engajados em táticas de marketing para aproveitar a onda da tendência.

"Certamente, a areia natural para gatos é feita com a terra em mente em todos os níveis de produção", diz Glenn R. Godley, diretor de vendas da Intersand USA, com sede em Windsor, Colorado. "Isso inclui fontes renováveis ​​como milho, papel reciclado, pinho, cedro, trigo, bambu e muito mais. A areia natural para gatos é biodegradável e compostável, incluindo embalagens ecológicas. Não deve haver aditivos sintéticos em uma areia natural para gatos, garantindo sua segurança para gatos."

O que começou como um segmento dentro da categoria de produtos ecologicamente corretos para animais de estimação, o lixo natural agora faz parte da norma. Embora os pais de animais de estimação esperem que os varejistas distribuam fórmulas de areia natural, carregar esses produtos não é suficiente. À medida que os donos de animais de estimação continuam a receber educação, tornando-se mais informados sobre os produtos que desejam comprar, eles contam com os associados de varejo para se envolver em discussões com eles sobre esses produtos para auxiliar no processo de tomada de decisão. Os varejistas devem treinar seus associados para permanecerem educados e honestos em relação aos ingredientes que compõem as ninhadas naturais e aos propósitos de cada elemento.

"A areia de gato é única porque não tem os mesmos requisitos de rotulagem de outros produtos para animais de estimação", de acordo com Kristi Ross, diretora de marketing da Targeted PetCare em Warren, Penn. "Historicamente, alegações 'naturais' têm sido usadas em produtos com substratos renováveis ​​e sustentáveis, mas recentemente, a alegação também foi usada em produtos de argila. A areia natural para gatos é a escolha ecológica e os principais benefícios da areia natural para gatos incluem: biodegradável, lavável, livre de poeira, controle de odor e alta absorção."

A evolução dos produtos para animais de estimação geralmente reflete as tendências dos bens humanos e o lixo também segue o exemplo dos itens sanitários usados ​​pelas pessoas. Na categoria de produtos naturais, os papéis higiênicos e similares produzidos a partir de recursos mais sustentáveis ​​e que contribuem para a economia circular ganham espaço nas prateleiras das lojas. Como a demanda do consumidor por esses produtos continua a crescer no segmento humano, esses clientes que também são pais de animais de estimação canalizarão suas preferências por produtos naturais para comprar suas opções de ninhada.

"É um momento muito interessante na areia do gato", diz Ross. "Acreditamos que a categoria segue outras tendências domésticas e que, como outras categorias de limpeza doméstica ou saúde, as ofertas naturais continuarão crescendo e se definindo. À medida que novos produtos chegam ao mercado, acreditamos que continuará havendo equilíbrio entre desempenho e ingredientes naturais. para que os consumidores possam ter tudo."